2012年3月23日星期五
三芝ㄚ福伯茶葉蛋上市記實
ㄚ福伯其實年紀只有40有2，專科念電子相關，過去曾去電子工廠上班月薪32000元，後來2000年的網路泡沫間接影響到他上班的公司，薪水少了許多，所以才又回來故鄉賣祖傳茶葉蛋。因多年在三芝鄰近海邊的地方賣著茶葉蛋，天天曬著海邊湛藍的陽光，ㄚ福伯看起來是比實際年齡老了幾歲。
拜淡金公路之賜，加上祖傳祕方，使得ㄚ福伯的茶葉蛋一天也賣個兩三百顆，每天到了下午兩三點就全部賣光光。以一顆10元計算，扣掉成本一天也可賺個1800元，一個月收入也有個5,6萬，比以前上班還好。加上味道獨特，名氣漸漸在網路上傳開，因此也有些宅配的單子，所以每天大概有2000元以上淨利進帳。ㄚ福伯的攤子就在老街的自有老房子門口賣，每天賣完就東西收收回後面的房子，然後就拿著釣竿往海邊跑，享受一下白天最後的餘光。雖然祖傳秘方茶葉蛋在網路賣得夯，但因為老房的廚房也不大，所以從來也沒增加每日煮蛋的數量。
2011年的農曆春節過後，就在元宵節那天下午，ㄚ福伯剛收完攤子，門口停了一台BMW720下來了兩位訪客，一位著體面老式獵裝，年紀約70左右，頭髮都已泛白，但談吐看得起來是在事業得意，現在不甘於退休，仍汲汲追求事業成就。另一位則是跟ㄚ福伯年紀相當，但看起來年輕多了，不時接起的電話對談透露出他是個金融業打轉的投資公司負責人。
ㄚ福伯：「請問有什麼貴事？」畢竟ㄚ福伯也在高科技業待過，應對進退還難不倒他。老先生說：「兄弟你可以叫我桐老爹，我很早以前就認識你的父親，在20幾年前就開始吃你們家的茶葉蛋，有時候興緻一來就專程開了50幾公里就為了吃一顆茶葉蛋。」一旁的先生突然趕快結束手上電話，接著對著ㄚ福伯說：「對啊！對啊！今天我去和桐老爹談一筆投資準備上市的生意，桐老爹就拉著我說一定要來這家茶葉蛋吃吃看。」「今天一吃果然不同凡響，簡直就是台灣小吃當中的第一名，足以媲美米其林三星的點心。」也沒等ㄚ福伯答腔，那位先生就自我介紹他姓吳，叫他Tom就好。Tom又緊接著說：「像你這種俱有台灣特色的小吃，如果沒有讓更多人嚐嚐真是太可惜了。」「可是我們只是家裏廚房煮出來的東西，實在不能跟人家比啦！」ㄚ福伯說。
Tom說：「我本來也以為茶葉蛋大概也沒什麼了不起，桐老爹一直不斷推薦，我吃了以後果然不同凡響。想想看，如果你現在一天可以賣300顆，一天營業額就是3000元，一年就是109萬，如果同時有100個點在賣，一年就是一億的營業額，如果全省5000家7-eleven都有賣，那一年就是54億的營業額。」這時候ㄚ福伯聽聽還找不出任何不合理之處，ㄚ福伯的眉角已上揚30度。
桐老爹此時說：「我在產業界打拼數十載，只要有心做一定可以的，一定可以賺大錢。」Tony也說：「如果兄弟你有心的話，我也認識一家便利商店總公司的人，一定會幫你。」「可是…….？」ㄚ福伯欲言又止。Tom：「沒關係，你想一下，過兩天我和桐老爹再來拜訪你。ㄚ福伯目送BMW離開，心裏卻只想著54億營業額這個數字。
過了兩天，桐老爹和Tony果然依約前來。ㄚ福伯說：「聽起來我的產品要達54億不是沒有可能的。」Tony說：「當然沒問題，更重要的是你的產品還有機會到大陸發光發熱，甚至全世界都會知道你這三芝祖傳茶葉蛋。」「可是我沒有錢也沒有工廠啊！」ㄚ福伯說。這時ㄚ福伯發現桐老爹和Tony的嘴角幾乎在同一時間上揚，並且表示這件事情再也簡單不過了，Tony說：「桐老爹不但會投資你還會借用他在業界的份量幫你，我則認識很多的創投、金主，特別是今年餐飲服務業正火紅像是85度C的KY美食、王品、安心食品都紛紛要上櫃！大家正愁沒有標的可投呢！這我來安排，保證有一堆人想和你合作。」「不過，我們要先成立一家公司，並且要有一家店面，店面要夠大，然後公司也買一台休旅車充當公務車，比如說我去和投資者或記者洽談時，人家才會知道我們是很有本事的。」ㄚ福伯說我現在除了這間老房，也沒多餘的現金了，我怎麼裝修店面和買車。Tony回答：「我已經跟老爹和一些金主談好，他們會先借你500萬元先充當開辦費，利息就隨便收個少少的，到時候募資完成再還他們。那我們就分頭去進行吧！」
一個月後，果然” ㄚ福伯三代祖傳三芝茶葉蛋”在ㄚ福伯老家附近XX便利商店旁的盛大開幕，一時間聚集了大批觀光客、老客戶、鄰居，閃光燈的閃光此起彼落，門口那台雙B休旅車，更是眾人目光的焦點。連鄉長、新北市長、農委會主委都前來致詞，稱ㄚ福伯是台灣餐飲業的代表，更是台灣之光，不但幫助了台灣的蛋農，更加把台灣美食推向全世界。同時也發佈了新聞稿，
各位記者先生女士你好：
很高興告訴大家，今天三芝總店是只是KY-蛋蛋公司的第一步，我們預期在今年就要開設1000個據點，有可能採直營方式也可能是加盟，也有可能是異業結盟方式。明年更要進軍歐洲這個美食大陸，讓他們外國人嚐嚐這個台灣真正好味道，我們一定可快速拓展我們的市場。
過去兩年我們只採店面和網路的方式就已經創造了365萬的營業額，淨利高達50%以上，預期今年在中央工廠及快速擴點的策略將有10億的營業額，EPS(E)大約是4元。
為了讓大家都有機會隨著我們成長，我們也預期在兩個會計年度後先上興櫃，再申請第一上櫃，不排除直接上市。
為了擴展店面及增加市場佔有率，我們在這5月20日前會辦理現金增資(PEF)，大約增加1億的營運資金做為成立總部和中央工廠及擴展據點的資金，目前也有多家連鎖便利商店(包括大陸)正在跟我們積極洽談合作。
現場也備有多款特製秘方的茶葉蛋供各位記者先生女士品嚐，這可是我們李前總統最愛的家鄉味。
謝謝你的蒞臨與指教
隔日各大財經及美食的媒體都把”KY-蛋蛋公司”當成頭條，ㄚ福伯針對茶葉蛋和公司願景慨慨而談畫面不斷在電視播放。
ㄚ福伯的公司原本預期會拿到一億，結果只拿到7500萬，2000萬據說是負責募資Tony公司的處理費，另外再扣掉500萬開辦費。
Y福伯就拿那7500萬裏面的2000萬設置了一個3000坪的中央工廠，也請了個業務跑連鎖體系商店並洽談加盟。但一年後營運卻遇到問題
1.
各種祖傳茶葉蛋也紛紛跑出來競爭市場，連第一大的便利商店也開始研發直接在其通路鋪貨。
2.
茶葉蛋用小爐子煮OK. 用大工廠的大爐子煮始終產生品質問題。
3.
初始的50家店面臨同業競爭一直都沒有正向現金流流入，瀕虧損。更別談第51家到1000店。
就在公司現金剩2000萬時，Aluba先生出現了，他說美國現在有一個新的技術可以同時大量烹煮食材，然後成品的味道都不會有差別，這是個創新的技術，這台機器也可以大幅降低食材以外的成本，雖然還在研發階段但已經快完成，現在投入資金就可以搶先一步站在競爭者的前面。於是ㄚ福伯將現金1000萬匯到開曼的KY-Egg公司，再由KY-Egg匯到位於加州San Jose的Food Tech Inc.，也拿到Food Tech Inc.所發蓋有加州政府官防的合作及投資契約書。
三個月後，ㄚ福伯覺得奇怪Food Tech Inc.遲遲未將開發的進度及機器送過來，特地飛了一趟加州位於舊金山的San Jose的 Food Tech Inc.，去到現場，公司地址都對，地址上的公司卻不是Food Tech Inc.，詢問當地官員也從來沒有人知道Food Tech Inc.
ㄚ福伯慌了，手上現金只剩1000萬，然後還有50個點的爛攤子要收拾，於是ㄚ福伯在機場候機時通知會計儘快將公司剩的1000萬匯到美國自己的帳戶。
結果ㄚ福伯抵達桃園機場一出關就被調查局的人帶走，原因是有投資人告他虧空公款，還想把剩餘的錢抽離台灣。儘管ㄚ福伯一直解釋其中有1000萬是投資Food Tech Inc. 但是已經找不到Aluba先生，死無對證。在連番的調查訊問後，ㄚ福伯累得趴在桌上，心想上市是一場空，正想要站起來去上個廁所，突然發現自己站在老家的門口廊下，還好只是南柯一夢。攤子還在飄著祖傳的茶葉蛋香味。
拜淡金公路之賜，加上祖傳祕方，使得ㄚ福伯的茶葉蛋一天也賣個兩三百顆，每天到了下午兩三點就全部賣光光。以一顆10元計算，扣掉成本一天也可賺個1800元，一個月收入也有個5,6萬，比以前上班還好。加上味道獨特，名氣漸漸在網路上傳開，因此也有些宅配的單子，所以每天大概有2000元以上淨利進帳。ㄚ福伯的攤子就在老街的自有老房子門口賣，每天賣完就東西收收回後面的房子，然後就拿著釣竿往海邊跑，享受一下白天最後的餘光。雖然祖傳秘方茶葉蛋在網路賣得夯，但因為老房的廚房也不大，所以從來也沒增加每日煮蛋的數量。
2011年的農曆春節過後，就在元宵節那天下午，ㄚ福伯剛收完攤子，門口停了一台BMW720下來了兩位訪客，一位著體面老式獵裝，年紀約70左右，頭髮都已泛白，但談吐看得起來是在事業得意，現在不甘於退休，仍汲汲追求事業成就。另一位則是跟ㄚ福伯年紀相當，但看起來年輕多了，不時接起的電話對談透露出他是個金融業打轉的投資公司負責人。
ㄚ福伯：「請問有什麼貴事？」畢竟ㄚ福伯也在高科技業待過，應對進退還難不倒他。老先生說：「兄弟你可以叫我桐老爹，我很早以前就認識你的父親，在20幾年前就開始吃你們家的茶葉蛋，有時候興緻一來就專程開了50幾公里就為了吃一顆茶葉蛋。」一旁的先生突然趕快結束手上電話，接著對著ㄚ福伯說：「對啊！對啊！今天我去和桐老爹談一筆投資準備上市的生意，桐老爹就拉著我說一定要來這家茶葉蛋吃吃看。」「今天一吃果然不同凡響，簡直就是台灣小吃當中的第一名，足以媲美米其林三星的點心。」也沒等ㄚ福伯答腔，那位先生就自我介紹他姓吳，叫他Tom就好。Tom又緊接著說：「像你這種俱有台灣特色的小吃，如果沒有讓更多人嚐嚐真是太可惜了。」「可是我們只是家裏廚房煮出來的東西，實在不能跟人家比啦！」ㄚ福伯說。
Tom說：「我本來也以為茶葉蛋大概也沒什麼了不起，桐老爹一直不斷推薦，我吃了以後果然不同凡響。想想看，如果你現在一天可以賣300顆，一天營業額就是3000元，一年就是109萬，如果同時有100個點在賣，一年就是一億的營業額，如果全省5000家7-eleven都有賣，那一年就是54億的營業額。」這時候ㄚ福伯聽聽還找不出任何不合理之處，ㄚ福伯的眉角已上揚30度。
桐老爹此時說：「我在產業界打拼數十載，只要有心做一定可以的，一定可以賺大錢。」Tony也說：「如果兄弟你有心的話，我也認識一家便利商店總公司的人，一定會幫你。」「可是…….？」ㄚ福伯欲言又止。Tom：「沒關係，你想一下，過兩天我和桐老爹再來拜訪你。ㄚ福伯目送BMW離開，心裏卻只想著54億營業額這個數字。
過了兩天，桐老爹和Tony果然依約前來。ㄚ福伯說：「聽起來我的產品要達54億不是沒有可能的。」Tony說：「當然沒問題，更重要的是你的產品還有機會到大陸發光發熱，甚至全世界都會知道你這三芝祖傳茶葉蛋。」「可是我沒有錢也沒有工廠啊！」ㄚ福伯說。這時ㄚ福伯發現桐老爹和Tony的嘴角幾乎在同一時間上揚，並且表示這件事情再也簡單不過了，Tony說：「桐老爹不但會投資你還會借用他在業界的份量幫你，我則認識很多的創投、金主，特別是今年餐飲服務業正火紅像是85度C的KY美食、王品、安心食品都紛紛要上櫃！大家正愁沒有標的可投呢！這我來安排，保證有一堆人想和你合作。」「不過，我們要先成立一家公司，並且要有一家店面，店面要夠大，然後公司也買一台休旅車充當公務車，比如說我去和投資者或記者洽談時，人家才會知道我們是很有本事的。」ㄚ福伯說我現在除了這間老房，也沒多餘的現金了，我怎麼裝修店面和買車。Tony回答：「我已經跟老爹和一些金主談好，他們會先借你500萬元先充當開辦費，利息就隨便收個少少的，到時候募資完成再還他們。那我們就分頭去進行吧！」
一個月後，果然” ㄚ福伯三代祖傳三芝茶葉蛋”在ㄚ福伯老家附近XX便利商店旁的盛大開幕，一時間聚集了大批觀光客、老客戶、鄰居，閃光燈的閃光此起彼落，門口那台雙B休旅車，更是眾人目光的焦點。連鄉長、新北市長、農委會主委都前來致詞，稱ㄚ福伯是台灣餐飲業的代表，更是台灣之光，不但幫助了台灣的蛋農，更加把台灣美食推向全世界。同時也發佈了新聞稿，
各位記者先生女士你好：
很高興告訴大家，今天三芝總店是只是KY-蛋蛋公司的第一步，我們預期在今年就要開設1000個據點，有可能採直營方式也可能是加盟，也有可能是異業結盟方式。明年更要進軍歐洲這個美食大陸，讓他們外國人嚐嚐這個台灣真正好味道，我們一定可快速拓展我們的市場。
過去兩年我們只採店面和網路的方式就已經創造了365萬的營業額，淨利高達50%以上，預期今年在中央工廠及快速擴點的策略將有10億的營業額，EPS(E)大約是4元。
為了讓大家都有機會隨著我們成長，我們也預期在兩個會計年度後先上興櫃，再申請第一上櫃，不排除直接上市。
為了擴展店面及增加市場佔有率，我們在這5月20日前會辦理現金增資(PEF)，大約增加1億的營運資金做為成立總部和中央工廠及擴展據點的資金，目前也有多家連鎖便利商店(包括大陸)正在跟我們積極洽談合作。
現場也備有多款特製秘方的茶葉蛋供各位記者先生女士品嚐，這可是我們李前總統最愛的家鄉味。
謝謝你的蒞臨與指教
隔日各大財經及美食的媒體都把”KY-蛋蛋公司”當成頭條，ㄚ福伯針對茶葉蛋和公司願景慨慨而談畫面不斷在電視播放。
ㄚ福伯的公司原本預期會拿到一億，結果只拿到7500萬，2000萬據說是負責募資Tony公司的處理費，另外再扣掉500萬開辦費。
Y福伯就拿那7500萬裏面的2000萬設置了一個3000坪的中央工廠，也請了個業務跑連鎖體系商店並洽談加盟。但一年後營運卻遇到問題
1.
各種祖傳茶葉蛋也紛紛跑出來競爭市場，連第一大的便利商店也開始研發直接在其通路鋪貨。
2.
茶葉蛋用小爐子煮OK. 用大工廠的大爐子煮始終產生品質問題。
3.
初始的50家店面臨同業競爭一直都沒有正向現金流流入，瀕虧損。更別談第51家到1000店。
就在公司現金剩2000萬時，Aluba先生出現了，他說美國現在有一個新的技術可以同時大量烹煮食材，然後成品的味道都不會有差別，這是個創新的技術，這台機器也可以大幅降低食材以外的成本，雖然還在研發階段但已經快完成，現在投入資金就可以搶先一步站在競爭者的前面。於是ㄚ福伯將現金1000萬匯到開曼的KY-Egg公司，再由KY-Egg匯到位於加州San Jose的Food Tech Inc.，也拿到Food Tech Inc.所發蓋有加州政府官防的合作及投資契約書。
三個月後，ㄚ福伯覺得奇怪Food Tech Inc.遲遲未將開發的進度及機器送過來，特地飛了一趟加州位於舊金山的San Jose的 Food Tech Inc.，去到現場，公司地址都對，地址上的公司卻不是Food Tech Inc.，詢問當地官員也從來沒有人知道Food Tech Inc.
ㄚ福伯慌了，手上現金只剩1000萬，然後還有50個點的爛攤子要收拾，於是ㄚ福伯在機場候機時通知會計儘快將公司剩的1000萬匯到美國自己的帳戶。
結果ㄚ福伯抵達桃園機場一出關就被調查局的人帶走，原因是有投資人告他虧空公款，還想把剩餘的錢抽離台灣。儘管ㄚ福伯一直解釋其中有1000萬是投資Food Tech Inc. 但是已經找不到Aluba先生，死無對證。在連番的調查訊問後，ㄚ福伯累得趴在桌上，心想上市是一場空，正想要站起來去上個廁所，突然發現自己站在老家的門口廊下，還好只是南柯一夢。攤子還在飄著祖傳的茶葉蛋香味。
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